3、管理

總結(jié)近年來大生產(chǎn)獲得成功的內(nèi)外印制板企業(yè)，基本經(jīng)驗可總結(jié)成24個字：定準(zhǔn)方向、找對客戶、抓住訂單、站穩(wěn)腳跟、活得自如、走向世界。

●定準(zhǔn)方向：線路板行業(yè)屬于典型的市場經(jīng)濟(jì)，工廠的任何產(chǎn)品都由客戶設(shè)計指定生產(chǎn)。客戶不下訂單，工廠就得停工；工廠接到不合口味的單，不一定能生產(chǎn)得出來。內(nèi)外印制板市場是大的，電子產(chǎn)品門類繁多。所需的印制板檔次亦不同，各個印制板廠根據(jù)自身的設(shè)備，人力、財力管理特點和優(yōu)勢選取合適的市場方向，辦出本企業(yè)的特色這一點至關(guān)重要，做到"人無我有，人有我先，人先我變"，突出自己的優(yōu)勢。選對市場方向，走對路子，不管作電腦板、通信板、汽車用板、玩具板、儀器儀表板，或是厚板、薄板、水金板都有前途。企業(yè)必須辦出特色、有規(guī)模，定準(zhǔn)主攻的市場。廣東的工廠、有的僅作水金板，有的單作多層板，有的只作雙面熱風(fēng)整平板，在社會上，形成你干你的，我作我的，既有競爭，又起到相互補(bǔ)充和制約的作用。

●找對客戶：市場客戶很多，選擇對頭的客戶非常重要。認(rèn)定合適的客戶不容易。培育一個大客戶從相互溝通、熟悉、理解、形成下大訂單并結(jié)成伙伴關(guān)系，往往需要一年以上的時間。根據(jù)內(nèi)外市場信息，制定營銷策略，主動出擊，密切注意客戶變化，不付錢老賴帳，不講道理的客不找。

● 抓住訂單：沒有客戶的企業(yè)就沒有市場，抓不住客戶訂單就等于失掉了市場，沒有市場的企業(yè)就無法生存。根據(jù)本企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量、管理水平的實力全面滿足和符合客戶要求，務(wù)必把握批量生產(chǎn)中穩(wěn)定一致的質(zhì)量，企業(yè)內(nèi)部解決好"生產(chǎn)周期短，交貨時間準(zhǔn)，售后服務(wù)及時"幾個問題，定能抓位訂單。

●站穩(wěn)腳跟：內(nèi)部管理成系統(tǒng)，物料成本有控制，產(chǎn)量上規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)按際（UL ISO IPC），生產(chǎn)順暢，用目標(biāo)和壓力落實日常工作，企業(yè)必定能站穩(wěn)腳跟。

●活得自如；經(jīng)營要有一定的利潤，每年都要投入錢添新設(shè)備，緊跟隨新科技，開發(fā)新工藝、新產(chǎn)品，年年培訓(xùn)人，維持企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營和發(fā)展，避免空談一陣，年年辛苦，年年虧損。每年有利潤，每年有投入，每年有發(fā)展，企業(yè)就可以處于良性循環(huán)之中，活得自如。只顧著眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)眼光，靠給回扣拉客，內(nèi)部缺乏管理，缺少質(zhì)量改進(jìn)意識的企業(yè)在市場中終會自動消失。

●走向世界：把企業(yè)推到際大社會中去，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，企業(yè)產(chǎn)品既要為內(nèi)服務(wù)，又要以際市場為目標(biāo)，把企業(yè)產(chǎn)品推向世界各地。這樣從接外單中尋找壓力，尋找技術(shù)進(jìn)步，尋找內(nèi)外各方面的情報信息，系統(tǒng)管理同際接軌，產(chǎn)品檢驗按際標(biāo)準(zhǔn)，從而提高企業(yè)技術(shù)水平和管理檔次，推動企業(yè)勇往直前。

話又說回來，作外銷板子是難的，尤其是初期，價格、交貨期、質(zhì)量問題交織在一起，很不容易找到雙方都滿意的客戶。樣板做多次仍被判不合格是常事，樣板不合格，批量單不下，企業(yè)付出的代價是大的。接外單的核心是企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期。內(nèi)部管理成系統(tǒng)，UL標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證了，質(zhì)量穩(wěn)定了，同外客戶的思維意識觀念接近了，生產(chǎn)有一定規(guī)模了，才有可能接外單，外客戶對產(chǎn)品的要求是嚴(yán)格的，且要求一年比一年高，不但對功能，可靠性等，例如孔內(nèi)銅厚，插頭金厚度、外形公差、孔徑公差、可焊性等硬指標(biāo)要項項達(dá)到，且外觀上常常是"雞蛋里挑骨頭"，刁蠻苛刻，"不講道理"，隨時找原因退貨。每批板發(fā)貨要準(zhǔn)時，完整成批，有的客戶多一塊不要，少一塊不給錢，配套性一定要好。質(zhì)量要穩(wěn)定一致，批批一樣，服務(wù)要及時，有問題必答，傳真電話不斷。硬著頭皮上去，及時總結(jié)教訓(xùn)作出修正行動，必定會迎來柳暗花明又一春。同外客戶建產(chǎn)了長期合作關(guān)系，相互依存，成為伙伴關(guān)系，企業(yè)會得到極大鍛煉，管理人員的思想、觀念、意識同際慣例靠攏，企業(yè)會不斷進(jìn)步。為作好外訂單，取得信任，鞏固市場，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常要通宵趕貨，同殘酷的交貨時間作無情的斗爭。付出了血本，后得益的是企業(yè)。

讓我們在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中，使我印制電路工業(yè)"產(chǎn)量上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次，市場爭際"為企業(yè)大發(fā)展，為向家多交稅，為個亦能發(fā)個財而共同努力！

1996．5．15

參考文獻(xiàn)

1. 印制電路行業(yè)協(xié)會1994年度，1995年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)匯編，全印制電路協(xié)會信息中心，1995.3，1996.3

2. 全球電路板制造業(yè)100大及其它，《電路板資訊》總87期。

3. Europe’ TOP Twelve, 《printed circuit Fabrication》VOI.17.

4. World PWB production and Futre perspective (1991~2000)《cicuitree》,october1995.

5. Hong Kong’s PCB Indnstry Looking Good…For Now 《Printed circuit Fabrication Asia》V01.2,NO.2 Summer1995

6. 印制電路板市場柳暗花明，《際電子商情》1994年4月。

7. Productivity Benchmarking For Independent Prnted Wiring Board manufacturers, IPC Pubfished Fedruary1995.

8. National Technology roadmap for electronic in teconnections IPC 1995.

9. Backpanels,《Printed Circuit Fabrication Asia》，VOI.3,NO.4 Winter 1995 39.

10. 從微電腦的興起談ＰＣＢ之經(jīng)營策略，臺灣華通公司吳健總經(jīng)理。

11. 電路板事業(yè)之十八年學(xué)習(xí)經(jīng)驗，臺灣華通公司吳健總經(jīng)理。

12. 開一代風(fēng)氣之先的華通，白蓉生