中手機(jī)廠商正在集體向全球三的位置發(fā)起沖擊。 10月30日，IDC發(fā)布研究報(bào)告稱，三季度全球智能手機(jī)出貨量為3.276億部，較去年同期的2.617億部增長(zhǎng)25.2%，其中三星和蘋(píng)果位居前兩位，緊隨其后的是小米、聯(lián)想和LG。而在今年上半年，三名還是華為，LG和聯(lián)想分列四、五。

　　楊元慶對(duì)聯(lián)想很有信心，他稱下一個(gè)財(cái)年在全球能夠?qū)崿F(xiàn)1億臺(tái)智能手機(jī)和平板電腦的銷量。這一目標(biāo)和小米的“明年全球一億臺(tái)”的目標(biāo)吻合。與此同時(shí)，華為今年的銷售目標(biāo)是8000萬(wàn)臺(tái)，明年的目標(biāo)尚未公布，但沖擊億臺(tái)并非不可能。

　　事實(shí)上，在4G窗口被打開(kāi)后，產(chǎn)手機(jī)排位爭(zhēng)奪戰(zhàn)就已經(jīng)開(kāi)始，IDC中負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告的高級(jí)分析師閆占孟認(rèn)為，產(chǎn)手機(jī)在4G窗口發(fā)布產(chǎn)品明顯更加積極，全球手機(jī)出貨量排名未來(lái)將會(huì)發(fā)生更大的變化。

　　這或許意味著，三家中企業(yè)之間的這場(chǎng)全球“搶三”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將會(huì)趨于白熱化。

小米：

　　“三個(gè)小米”的三個(gè)問(wèn)題

　　無(wú)論是從過(guò)去2年的增速，還是手機(jī)用戶活躍程度，做了三年手機(jī)的小米已開(kāi)始成為全球手機(jī)頂尖戰(zhàn)團(tuán)中的有力挑戰(zhàn)者。

　　有消息說(shuō)，眼下它正進(jìn)行新一輪融資，據(jù)稱估值有望超過(guò)400億美元。如果以此計(jì)算，小米科技將成為中四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　這家推出手機(jī)三年多的創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)增長(zhǎng)兇猛。2014年上半年，小米含稅銷售額約為330億元人民幣，同比增長(zhǎng)149%。以年出貨量6000萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，小米預(yù)期2014年全年?duì)I收有望達(dá)到800億元人民幣。

　　事實(shí)上，MIUI是小米公司與內(nèi)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。小米數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月16日，小米通過(guò)銷售大量的手機(jī)，形成了一個(gè)7000萬(wàn)規(guī)模的MIUI用戶群。如在同樣的虧損時(shí)，假設(shè)是小米和其他廠商都需要虧50元能夠獲取一個(gè)手機(jī)用戶，但是很快小米將從MIUI的增值服務(wù)中將這筆成本賺回來(lái)，而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還無(wú)法做到這一點(diǎn)。

　　據(jù)記者了解，進(jìn)入今年下半年，MIUI已經(jīng)月流水超過(guò)1億元，其中按照下載量看，大部分是皮膚、壁紙類，而金額上主要來(lái)自于付費(fèi)游戲收入。

　　熟悉小米內(nèi)部事務(wù)的知情人士對(duì)記者解讀，未來(lái)的小米可以理解成：小米手機(jī)（含小米平板）、小米電視（含小米盒子）和小米路由器三大硬件核心產(chǎn)品線是“一個(gè)小米”，MIUI及其所構(gòu)建的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)相當(dāng)于“二個(gè)小米”，而小米計(jì)劃花50億美元投資的智能硬件100家公司將成為“三個(gè)小米”。而建立在小米手機(jī)、MIUI生態(tài)之上的、手機(jī)之外小米生態(tài)的全新格局，或也是支撐小米400億美元估值的原因之一。

　　今年以來(lái)，雷軍在投資領(lǐng)域頻繁“出擊”。從小米與順為基金領(lǐng)投積木盒子進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融、雷軍控股的北京瓦力文化傳播有限公司投資華策影視以及小米2500萬(wàn)美元入股iHealth進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療，再到金星投資與順米投資凱立德。“雷軍系”已經(jīng)隱隱成為BAT之外四大勢(shì)力存在。同時(shí)，小米也成為 “雷軍系”投資公司群業(yè)務(wù)的交合點(diǎn)。如金山為小米提供安全、云存儲(chǔ)等服務(wù)，YY則為其提供多人語(yǔ)音聊天功能，迅雷為小米提供云加速技術(shù)等等。

　　不過(guò)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，坐在全球三位置的小米也并不很輕松。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，排名前兩名的三星和蘋(píng)果，分別以7810萬(wàn)部和3930萬(wàn)部的出貨量占據(jù)23.8%和12.0%的市場(chǎng)份額。在聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉之前，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，三小米、四聯(lián)想和五名LG的份額只差0.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　而雷軍近日也對(duì)媒體坦言，小米的壓力源于三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)能問(wèn)題；二個(gè)問(wèn)題是，不斷擴(kuò)產(chǎn)以后風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)；三個(gè)問(wèn)題是，怎么更精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)銷量，從而在品類增多的情況下，避免不同制式和型號(hào)的產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存。

　　而在際市場(chǎng)，小米正面臨著包括專利、用戶隱私等在內(nèi)的多重挑戰(zhàn)。目前小米進(jìn)軍海外的路線圖是：港臺(tái)試水，東南亞，然后再到10個(gè)家，而海外擴(kuò)張的重心是人口基數(shù)大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體足夠成熟，當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熟悉的家，比如印度和巴西，它們的市場(chǎng)狀況類似于幾年前的中市場(chǎng)，小米在內(nèi)市場(chǎng)的一系列打法完全可以發(fā)揮威力。據(jù)稱，現(xiàn)在印度用戶也在排隊(duì)買(mǎi)小米，每周都熱情搶購(gòu)，跟內(nèi)類似。

　　但小米的際化并非一帆風(fēng)順。據(jù)悉，小米手機(jī)在臺(tái)灣遇到的問(wèn)題除了用戶數(shù)據(jù)隱私，還有支付。小米手機(jī)的應(yīng)用和增值服務(wù)用的都是米幣，而米幣基本上在大陸都是用支付寶來(lái)充值，而在臺(tái)灣，支付寶用戶并非主流。

　　眼下，小米把際用戶的資料放置在新加坡或者北美等海外的服務(wù)器，通過(guò)積極的本土化嘗試，以努力減輕用戶對(duì)隱私的擔(dān)憂。

　　還有人把關(guān)注點(diǎn)放在小米的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。在今年10月的 WSJD Live會(huì)議上，小米的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題被主持人當(dāng)作重點(diǎn)之一來(lái)提問(wèn)。而在此之前，也有小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為，小米擴(kuò)張到美和歐洲可能會(huì)面臨大量專利侵權(quán)的官司，因?yàn)橛杏^察人士認(rèn)為小米并沒(méi)有足夠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與其他智能機(jī)制造商達(dá)成專利交叉授權(quán)協(xié)議。

　　“當(dāng)涉及到專利，我們的情況和其他人一樣。”小米副總裁巴拉表示，小米在中申請(qǐng)了多項(xiàng)專利，在外也購(gòu)買(mǎi)了很多授權(quán)。訴訟風(fēng)險(xiǎn)對(duì)小米際化擴(kuò)張的市場(chǎng)決策方面“不是決定因素”。

　　不過(guò)小米對(duì)此已經(jīng)警醒并已采取行動(dòng)。今年4月，小米、金山、TCL等在中關(guān)村發(fā)起設(shè)立中首只專利運(yùn)營(yíng)基金，預(yù)計(jì)募集3億元人民幣。一期重點(diǎn)圍繞智能終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域匯聚專利資產(chǎn)，希望5年儲(chǔ)備大批核心發(fā)明專利。

　　進(jìn)擊的小米如何解決好這三大問(wèn)題，把自己規(guī)劃清晰的生態(tài)建設(shè)真正做豐滿，可能是未來(lái)數(shù)年間小米大的看點(diǎn)之一。就在昨天，小米又宣布新浪網(wǎng)前總編輯陳彤加盟，并奉上了投資、運(yùn)營(yíng)版權(quán)內(nèi)容的10億美元“見(jiàn)面禮”。

華為：

　　從“規(guī)模化”到“去低端化”

　　而在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的過(guò)程中，不少手機(jī)廠商也把品牌美譽(yù)度作為重要指標(biāo)之一，希望在“去低端”的同時(shí)真正與蘋(píng)果和三星形成三角勢(shì)力。

　　以華為為例，今年上半年，華為將全年終端的整體銷售目標(biāo)定位在8000萬(wàn)臺(tái)，但8月份華為終端負(fù)責(zé)人余承東在接受本報(bào)采訪時(shí)，又再次強(qiáng)調(diào)規(guī)模并不是華為的追求，下半年華為的手機(jī)機(jī)型數(shù)量將會(huì)減少80%以上，從五六十款機(jī)型縮減至幾款。

　　“如果供應(yīng)鏈成熟的話，實(shí)際上可以做到1.2億~1.5億臺(tái)。”余承東5月份時(shí)曾對(duì)記者說(shuō)。

　　在他看來(lái)，手機(jī)廠商出貨的節(jié)奏其實(shí)可以慢一些，在面對(duì)全球手機(jī)行業(yè)大洗牌、內(nèi)市場(chǎng)陷入價(jià)格混戰(zhàn)的背景下，華為正在要求終端業(yè)務(wù)以利潤(rùn)而非規(guī)模進(jìn)行布局轉(zhuǎn)型。對(duì)于整個(gè)華為終端，特別是華為終端中區(qū)而言，華為手機(jī)品牌度的提升比銷售規(guī)模和份額的增長(zhǎng)更為急迫。

　　在2014年，華為加大了重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)，并通過(guò)一系列的品牌推廣如足球贊助活動(dòng)加大消費(fèi)者對(duì)華為終端的認(rèn)知。在亞太和拉美的部分地區(qū)，華為已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。 2014年10月，華為以43億美元的品牌價(jià)值被全球著名咨詢公司Interbrand納入“全球一百個(gè)具價(jià)值品牌”，排名94，成為該評(píng)選15年來(lái)，中大陸首個(gè)登上榜單的品牌。

　　但從市場(chǎng)表現(xiàn)看，華為依然在品牌“爬坡”中經(jīng)歷著銷量與市場(chǎng)之間必然的陣痛，被定位為中高端旗艦機(jī)型的Mate7在上市初期就經(jīng)歷了“缺貨”煩惱。

　　“確實(shí)有些準(zhǔn)備不足，銷量超過(guò)了我們的預(yù)期。”華為終端內(nèi)部人士對(duì)記者表示，Mate7中上市后的首月單日銷量突破1.2萬(wàn)臺(tái)之后一直維持高位狀態(tài)，在備貨上華為已經(jīng)加大了供應(yīng)鏈的產(chǎn)能。

　　據(jù)上述內(nèi)部人士介紹，目前華為的Mate7中市場(chǎng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為8~12天，比業(yè)界手機(jī)正常周轉(zhuǎn)率30~40天低很多，這意味著手機(jī)幾乎是從生產(chǎn)線一下來(lái)，馬不停蹄經(jīng)過(guò)運(yùn)輸、經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)到店后立馬被搶光。但這依然難以滿足市場(chǎng)的需求。記者近日從手機(jī)水貨批發(fā)地華強(qiáng)北市場(chǎng)了解到，目前Mate7高配版本已經(jīng)炒至4800到5100元，缺貨嚴(yán)重。

　　“像Mate 7元器件高達(dá)1500多個(gè)，有些元器件的備貨周期長(zhǎng)達(dá)3~5個(gè)月，我們已在加緊提升產(chǎn)能。”華為方面表示。

　　不過(guò)華為終端一路的成長(zhǎng)似乎一直是“摸爬滾打”或者“吃一塹，長(zhǎng)一智”。談及去年華為終端的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)時(shí)，余承東在接受媒體采訪時(shí)曾無(wú)奈地說(shuō)：“太多了，現(xiàn)在記得的全是教訓(xùn)和批評(píng)。”

　　兩年前，余承東曾對(duì)媒體表示，在手機(jī)這個(gè)行業(yè)中，只有少數(shù)廠家能活下來(lái)，而當(dāng)時(shí)華為消費(fèi)者終端銷售約75億美元，手機(jī)發(fā)貨量5200萬(wàn)部。主政三年后，余承東帶領(lǐng)的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2013年?duì)I收首次突破90億美元，僅僅是智能手機(jī)年出貨量就達(dá)到5200萬(wàn)部，居全球三位，盈利能力也達(dá)到了歷史好時(shí)期。而在新的數(shù)據(jù)中，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2014年三季度整體發(fā)貨3203萬(wàn)臺(tái)，其中智能手機(jī)發(fā)貨達(dá)到1680萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)26%。

　　看上去，一切數(shù)據(jù)向好，而面對(duì)這樣的成績(jī)，余承東依然對(duì)記者表示壓力不小，如果達(dá)不到利潤(rùn)增長(zhǎng)指標(biāo)可能就下課了。

　　的確，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣激烈。在面對(duì)全球手機(jī)行業(yè)大洗牌、內(nèi)市場(chǎng)陷入價(jià)格混戰(zhàn)的背景下，以利潤(rùn)而非規(guī)模進(jìn)行的布局轉(zhuǎn)型實(shí)際上并不容易。

　　在余承東看來(lái)，華為終端正走在正確崛起的路上，如果華為不自己“犯渾”的話，將有很大機(jī)會(huì)。“華為是長(zhǎng)跑型選手，不是短跑型選手。”在采訪中，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。

聯(lián)想：

　　跨上“摩托”，沖擊互聯(lián)網(wǎng)

　　盡管按照IDC和Strategy Analytics的全球智能手機(jī)市場(chǎng)三季度的調(diào)研報(bào)告，中的小米手機(jī)出貨量以及市場(chǎng)份額均排名全球三位，但聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)交易終達(dá)成后，誰(shuí)才是這一季度的世界三，又成為一個(gè)頗具爭(zhēng)議性的話題。

　　對(duì)于并購(gòu)摩托羅拉的移動(dòng)業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO楊元慶看重的是品牌、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)商關(guān)系和專利。

　　“這次并購(gòu)主要看重摩托羅拉在北美和拉美市場(chǎng)的影響力，上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系。雖然沒(méi)有把‘老’摩托羅拉的專利都買(mǎi)過(guò)來(lái)，但是我們相信已經(jīng)得到足夠的專利和專利授權(quán)，使得我們?cè)诒泵赖瘸墒焓袌?chǎng)能夠以比較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展。（畢竟）在這些成熟市場(chǎng)，沒(méi)有專利寸步難行。”楊元慶在接受包括《一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的記者采訪時(shí)這樣解釋道。

　　此外，聯(lián)想也對(duì)摩托羅拉手機(jī)的回歸中之路做了規(guī)劃。

　　收購(gòu)?fù)瓿珊螅?lián)想將以全資子公司的形式運(yùn)營(yíng)摩托羅拉，其總部將繼續(xù)設(shè)在美芝加哥。將有近3500名來(lái)自全球的員工加入聯(lián)想，其中包括在美的約2800名員工，他們專責(zé)設(shè)計(jì)、策劃、銷售和支持摩托羅拉移動(dòng)產(chǎn)品。

　　有媒體援引聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉的話說(shuō)，摩托羅拉品牌在內(nèi)會(huì)做中高端，聯(lián)想品牌手機(jī)則做中低端產(chǎn)品，“在產(chǎn)品售價(jià)上，3000元以上以MOTO品牌為主，而3000元以下以聯(lián)想品牌為主”。

　　雖然以并購(gòu)見(jiàn)長(zhǎng)的聯(lián)想通過(guò)拿下IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)而終成為這一市場(chǎng)的龍頭，但在手機(jī)市場(chǎng)上，希望再度通過(guò)并購(gòu)快速成長(zhǎng)的聯(lián)想一直存在著這樣一個(gè)不小的尷尬。相比小米、華為，有銷量、有品牌的聯(lián)想更多的印象還停留在機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，很難找出一款拿得出手的明星產(chǎn)品。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2011年谷歌宣布收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)后，后者每年的虧損高達(dá)10億美元，截至收購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)虧損已達(dá)28億美元。

　　但楊元慶對(duì)此卻相當(dāng)有信心，年初聯(lián)想宣布收購(gòu)后，摩托羅拉移動(dòng)財(cái)務(wù)虧損已大幅減少，銷量翻倍，有信心在4~6個(gè)季度內(nèi)幫助摩托羅拉扭虧為盈。

　　“在移動(dòng)領(lǐng)域，我們年初定下的目標(biāo)，本財(cái)年智能手機(jī)和平板電腦銷量達(dá)到一億臺(tái)，這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在依然沒(méi)有改變，我們很有信心能夠達(dá)成。”楊元慶補(bǔ)充道。

　　而這背后，無(wú)法否認(rèn)的是聯(lián)想本身是家渠道驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商渠道是聯(lián)想手機(jī)銷售的重要途徑。

　　據(jù)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍透露，在過(guò)去兩三年智能手機(jī)的普及中，運(yùn)營(yíng)商其實(shí)扮演著非常重要的角色。運(yùn)營(yíng)商賣合約機(jī)和賣裸機(jī)的比例都超過(guò)了50%，高的時(shí)候接近了60%。

　　“運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼在近期有很大的降低，短期內(nèi)無(wú)疑對(duì)聯(lián)想是有很大的影響。但長(zhǎng)期來(lái)看，我們?nèi)匀豢春眠\(yùn)營(yíng)商這一塊的市場(chǎng)，4G無(wú)疑將是下一波高潮，我們會(huì)繼續(xù)把運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)做好。”劉軍解釋道。

　　有意思的是，盡管聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO楊元慶對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”有頗多質(zhì)疑，但聯(lián)想已經(jīng)宣布成立了一家全新子公司，基于互聯(lián)網(wǎng)模式推出智能手機(jī)等終端產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，新公司于明年4月1日正式運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)將擁有獨(dú)立的公司名稱及全新的子品牌，新公司將用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品計(jì)劃，將端到端地整合硬件、軟件應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)中區(qū)總裁陳旭東將轉(zhuǎn)任新公司CEO，聯(lián)想集團(tuán)移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍和聯(lián)想集團(tuán)云服務(wù)集團(tuán)總裁賀志強(qiáng)將出任聯(lián)席董事長(zhǎng)。

　　不過(guò)，相比互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)概念，業(yè)界更為好奇的是，頗為傳統(tǒng)的聯(lián)想能否借此從產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷走出一條不同于聯(lián)想品牌手機(jī)的道路？

來(lái)源：集體沖“億” 中手機(jī)三強(qiáng)爭(zhēng)奪全球探花