長期以來，索尼的盈利能力一直遭遇市場和投資者詬病，索尼公司今年2月公布了其2015至2017財(cái)年的公司發(fā)展計(jì)劃，提出把股權(quán)收益率（ROE）作為公司關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，并制定整體股權(quán)收益率超過10%及整體營業(yè)利潤超過5000億日元的業(yè)績目標(biāo)。

    那么，索尼接下來的核心業(yè)務(wù)和市場策略會(huì)做出哪些改變，對索尼在中的業(yè)務(wù)又會(huì)造成什么影響？

    “過去三年，索尼完成了架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)改革，下一階段我們爭取將索尼發(fā)展為高利潤化企業(yè)。”索尼中董事長兼總裁栗田伸樹接受騰訊科技專訪時(shí)表示，結(jié)構(gòu)改革和轉(zhuǎn)型旨在建立高效運(yùn)營體制，索尼完成內(nèi)部改革后，進(jìn)一步的發(fā)展不一定是要單純追求業(yè)績數(shù)字，從結(jié)構(gòu)調(diào)整到進(jìn)一步成長的轉(zhuǎn)變就在2015年。

    三類業(yè)務(wù)劃分：提高利潤為導(dǎo)向

    從索尼接下來發(fā)展策略來看，業(yè)務(wù)運(yùn)營中將注重盈利能力，而非追求業(yè)務(wù)體量；在業(yè)務(wù)運(yùn)營中賦予各類業(yè)務(wù)更多自主權(quán)；以業(yè)務(wù)組合視角定位各類業(yè)務(wù)。
根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)組合，索尼將把各類業(yè)務(wù)細(xì)分為“增長引擎類”、“穩(wěn)定利潤貢獻(xiàn)者”以及“市場波動(dòng)管理領(lǐng)域”等三類。各項(xiàng)業(yè)務(wù)都將分別設(shè)立投資回報(bào)率目標(biāo)，并以提高盈利能力作為重點(diǎn)運(yùn)營目標(biāo)。

    其中，增長引擎類包括部件業(yè)務(wù)、游戲及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)、影視及音樂業(yè)務(wù)，作為驅(qū)動(dòng)公司未來3年利潤增長的部門，索尼將大力發(fā)展此類業(yè)務(wù)并進(jìn)行強(qiáng)勁資本投資，以期同時(shí)達(dá)到銷售增長及利潤提升的目標(biāo)；

    穩(wěn)定利潤貢獻(xiàn)者包括影像產(chǎn)品及解決方案業(yè)務(wù)、視頻與音頻業(yè)務(wù)是能貢獻(xiàn)穩(wěn)定利潤的業(yè)務(wù)類型，索尼將優(yōu)先保持其利潤貢獻(xiàn)的穩(wěn)定性以及良好的現(xiàn)金流，并不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的投資投產(chǎn)。

    市場波動(dòng)管理領(lǐng)域包括電視和移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)，基于激烈競爭市場環(huán)境，索尼將優(yōu)先降低風(fēng)險(xiǎn)并確保利潤，謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品開發(fā)類別及市場區(qū)域，控制資本投資規(guī)模，以建立一個(gè)能夠保證穩(wěn)定利潤的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

    值得注意的是，盡管索尼公司曾提出把發(fā)展智能手機(jī)作為重振持續(xù)虧損的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的主力措施之一，但現(xiàn)實(shí)情況并不如人意，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的虧損此前一直是拖累索尼利潤率的主要原因，如果未來索尼降低投資比重，在提高利潤的同時(shí)，智能手機(jī)等產(chǎn)品的市場占有率或?qū)⑦M(jìn)一步下滑。

    “在過去三年，索尼集團(tuán)利潤形勢不容樂觀，我們采取了門類調(diào)整、架構(gòu)改革等措施。”栗田伸樹表示，此前索尼退出電腦業(yè)務(wù)、以及對總部進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，使得公司成本削減了30%，全球各銷售公司成本削減了20%，市場對此反映積極，索尼股價(jià)現(xiàn)在與過去一年同期相比，差不多增長了一倍。

    “我們沒有考慮過退出電視業(yè)務(wù)。電視產(chǎn)品是客廳戰(zhàn)略重要部分，我們要利用技術(shù)積累和研發(fā)優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)我們在畫質(zhì)、音質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢。” 不過，栗田伸樹同時(shí)強(qiáng)調(diào)，索尼不會(huì)放棄電視業(yè)務(wù)。

    在電視業(yè)務(wù)上，索尼已拆分成獨(dú)立的“索尼視覺產(chǎn)品公司”，栗田伸樹透露，電視業(yè)務(wù)所在的家庭娛樂和音頻產(chǎn)品部門，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)2014財(cái)年盈利。

    截止到2014年12月31日的2014財(cái)年三季度，索尼公司銷售收入與上年同比增長6.5%，達(dá)到25,667億日元（212.13億美元）；營業(yè)利潤方面，與上年同期相比增加了932億日元，當(dāng)季盈利1,821億日元（15.05億美元）。

    索尼中2015年策略

    “索尼中2015年的策略，我們的新口號是新索尼脈動(dòng)，從轉(zhuǎn)型階段進(jìn)入到進(jìn)一步發(fā)展的階段。”談到索尼2015年在中市場的發(fā)展方向，栗田伸樹表示，除了美和日本，高速發(fā)展的中市場已成為索尼全球三大市場之一，比如在增長引擎類核心業(yè)務(wù)中的部件業(yè)務(wù)，索尼在中的七家工廠有三家涉及。

    “索尼是一家上市公司，利潤率是我們必須要考核的指標(biāo)，也是股東所要求的，在中，理想的狀況是廠商、經(jīng)銷商、用戶得到多贏，這一切還是建立在技術(shù)差異化、價(jià)值差異化和顧客感受差異化之上，只有這樣，這一生態(tài)體系才會(huì)比較健康。”栗田伸樹向騰訊科技表示。

    從發(fā)展策略來看，索尼有四個(gè)方面的策略，包括：繼續(xù)強(qiáng)化高附加值的高端產(chǎn)品（4K電視、高解析度音頻產(chǎn)品、微單等）；聚集年輕人和中產(chǎn)（及以上）階級；開拓和發(fā)展新業(yè)務(wù)，比如Life Space UX系列產(chǎn)品中的超短焦投影機(jī)，醫(yī)療領(lǐng)域、教育等；繼續(xù)One Sony戰(zhàn)略，在中發(fā)揮電子、影視、音樂、游戲的全方位優(yōu)勢（索尼電腦娛樂的游戲機(jī)業(yè)務(wù)在3月20已正式在中上線）。

    “中是多樣化市場，融合了不同家的情況，每個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、用戶的性格品味風(fēng)俗習(xí)慣都存在較大差異，索尼需要不同的策略，需要更好的市場營銷技巧。” 栗田伸樹透露，索尼在中有很高的自主權(quán)，一定權(quán)限內(nèi)的投資決定無需向總部匯報(bào)，而是根據(jù)市場變化快速做出判斷，同時(shí)各個(gè)子公司獨(dú)立化運(yùn)營，在產(chǎn)品和投資方面也有一定的決策權(quán)。