杭州PCB公司-緯亞電子訊：有消息稱，用友作為本土的銀行管理解決方案提供商，日前在與IBM、ORACLE等際頂級(jí)廠商同臺(tái)角逐中脫穎而出，成功中標(biāo)龍江銀行資產(chǎn)負(fù)債管理(ALM)系統(tǒng)。這是繼本年度昆侖銀行、天津銀行等銀行客戶后，用友在年終收獲的又一個(gè)ALM客戶。而在此之前，作為銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的重要組成部分，ALM市場(chǎng)卻長期被外廠商所壟斷。

　　巔峰對(duì)決顯實(shí)力

　　據(jù)了解，龍江銀行是一家總行設(shè)在哈爾濱市，資產(chǎn)總額和存款余額雙雙過千億元，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋黑龍江全省，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供全面金融服務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)銀行。其長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)銀行。為此，就需要從盈利性、安全性和流動(dòng)性等各個(gè)維度提升銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“用友此次成功中標(biāo)龍江銀行ALM系統(tǒng)項(xiàng)目，離不開具有中式世界級(jí)水準(zhǔn)的ALM產(chǎn)品線。而這正是幾年來用友銀行團(tuán)隊(duì)孜孜不倦地潛心研發(fā)并終創(chuàng)造的，同時(shí)也離不開豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。”用友助理總裁兼銀行客戶事業(yè)部總經(jīng)理廖繼全自豪地表示。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，用友在此次投標(biāo)中在與際廠商分庭抗禮中脫穎而出，充分顯示了用友ALM團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和其產(chǎn)品的日趨成熟，并已完全具備超越際產(chǎn)品的基礎(chǔ)。這不只是代表用友在銀行領(lǐng)域的成就，更預(yù)示著該領(lǐng)域由際廠商壟斷的局面將就此改變。 杭州PCB|杭州smt

　　產(chǎn)品創(chuàng)新是根本

　　“創(chuàng)新是制勝的根本，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、持續(xù)經(jīng)營的法寶。這次在與際廠商的較量中拔得頭籌，離不開用友金融人長期以來的臥薪嘗膽。”廖繼全說。

　　資產(chǎn)負(fù)債管理是在現(xiàn)有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，保持銀行合理性的流動(dòng)性，并在符合銀行業(yè)監(jiān)管要求的前提下，對(duì)全行資產(chǎn)負(fù)債組合所進(jìn)行的計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制，以及前瞻性地業(yè)務(wù)策略選擇的過程。其核心是在風(fēng)險(xiǎn)可容忍的前提下，通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)總量的管理，實(shí)現(xiàn)利潤大化。

　　為此，用友創(chuàng)新性地提出了“全要素資產(chǎn)負(fù)債管理”的理念通過資產(chǎn)負(fù)債管理決策來進(jìn)行套期保值并制定經(jīng)營政策，模擬通過建立資產(chǎn)負(fù)債表在各種不同利率情境下的變化模型，以獲得目標(biāo)變量的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期價(jià)值;并通過缺口來衡量商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小，使用市場(chǎng)利率的波動(dòng)性來衡量金融風(fēng)險(xiǎn)的大小;同時(shí)通過引入統(tǒng)計(jì)學(xué)參數(shù)，來衡量銀行經(jīng)營整體的風(fēng)險(xiǎn)、收益平衡，使用保值策略來鎖定收益或改變風(fēng)險(xiǎn)敞口，使銀行經(jīng)營達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)與收益的均衡。

　　而龍江銀行在采用用友ALM系統(tǒng)后，將通過系統(tǒng)科學(xué)衡量和控制流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，利用金融工具和模型不斷改進(jìn)銀行的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上降低融資成本，提高銀行總體經(jīng)濟(jì)附加值，并終實(shí)現(xiàn)其股東價(jià)值的優(yōu)化戰(zhàn)略。

　　招賢納士見成效

　　據(jù)廖繼全介紹，用友銀行事業(yè)部引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢核心團(tuán)隊(duì)，幾乎實(shí)施過際上所有頂級(jí)廠商的ALM、FTP系統(tǒng)以及操作風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、貸款定價(jià)、盈利分析、績(jī)效考核等系統(tǒng)。

        另據(jù)了解，用友此次中標(biāo)龍江銀行ALM系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，也離不開其長期的人才引進(jìn)戰(zhàn)略。今年9月份，用友銀行客戶事業(yè)部成功從外部引進(jìn)了內(nèi)早實(shí)施ALM系統(tǒng)的、其成功客戶覆蓋包括招行、建行等內(nèi)幾乎所有股份制銀行、有銀行的、一支從事銀行風(fēng)險(xiǎn)咨詢的核心團(tuán)隊(duì)，成立了“用友銀行風(fēng)險(xiǎn)咨詢業(yè)務(wù)部”。

　　而在此次龍江銀行ALM系統(tǒng)項(xiàng)目的應(yīng)標(biāo)過程中，該團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與突出表現(xiàn)，無疑為用友增添了中標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。而通過團(tuán)隊(duì)整合，也使得用友銀行業(yè)務(wù)與管理系統(tǒng)的實(shí)施能力與競(jìng)爭(zhēng)力，有了進(jìn)一步的提高，為日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　有分析認(rèn)為，在即將到來的2012年，商業(yè)銀行ALM需求將更加旺盛，市場(chǎng)前景廣闊。而伴隨著用友在該領(lǐng)域的銷售能力、產(chǎn)品成熟度、實(shí)施服務(wù)能力的不斷提高，ALM產(chǎn)品或?qū)⒊蔀橛糜雁y行市場(chǎng)收入的新增長點(diǎn)。

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